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低成本营销,高回报收益
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我国的货架行业是由国外企业来华投资建厂才渐渐形成的。我国货架行业虽然比国外起步较晚,但是由于我国货架行业积极进行技术引进,制造技术不断完善,又加上国内生产的货架相对国外的货架产品来说成本较低,有一定的价格优势,因此不光是国内市场对我国货架的需求十分大,在国际市场上我国的货架产品也具备很强的竞争力。

据保华金属分析:要想把企业做大,做强,必须做好以下几点:
一、选好市场切入点
低成本营销,顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报,让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合,裂变成巨大的核能效应。因此,在正式启动市场时,不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市,而应理性分析,慎重选择。近几年来,许多货架企业纷纷兴起,哗哗的资金投进去,一段时间下来却不见市场回报,于是当初的雄心万丈到最后就变成偃旗息鼓,真是可惜啊。因此,选好市场切入点,首要关键应了解当地的市场分布,电商,物流行业,服装行业等相关行业的集中地带以及客户的消费心理和消费层次在货架选择中的个性化需求,只有这些理顺了,你才有的放矢。
二、扬长避短或避实击虚
既然是低成本运作,就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制,我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。现在,一些货架企业一心只想快速建立品牌知名度,营造销售氛围。其实错了,我们认为,如果企业实力不够强大,尽量投入再多的人力,物力,财力,其结果也是不理想的。该把这些资源投入到专业正规的营销团队中,其营销手段内容相应要出奇制胜,具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。同时在终端运作上,要有创新举措,避开热门零售终端,实行重心下移,在周边区域稳扎稳打。

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三、执行力与意志力的结合
要想低成本,高收益,必须对市场敏锐的眼光和精到的把握!无论是战略战术的制定与落实,还是方案的监控与跟踪,都体现一种细致、扎实、严谨的作风。面对激烈的竞争和挑剔的市场,我们不凭经验、资历做重复以往的方案,也不凭炒作、夸大做束缚自身的策略,所有的优势都归功于切准市场的企划力和强有力的执行力,从而最终在竞争中笑傲江湖。海信集团领头人周厚原健和太极集团的白礼西在近期发言中都认为今后执行力才是企业的核心竞争力。因此,作为中小企业,你首先要整合打造一支精良专业的团队,要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来,要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来,只有这样,你才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本,顺便说一句,有了执行力,坚韧、耐劳的意志力也十分重要。
四、个性化、差异化的诉求战术
中小企业由于实力所限,它们不可能在资金投入上豪情万丈。相反,个个都谨小慎微,害怕打水漂担风险。因此,他们十分强调钱的使用是否到位,十分强调投入产出比是否合理,一段时间后是否赢利。所以,在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角,东拉西扯,要减少技术型的、抽象型的伦理和说教,要一针见血,直入根本,要最大限度的吸引眼球,引发公众注意力,在促销活动上,主题除了鲜明有卖点外,事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。
五、区域制胜而不是全局开花
区域制胜乃是上策也!区域市场,尤其是电子园区、物流中心等区域,在现今的经济条件和购买环境下,应该是广阔天地,大有作为。中小企业不要期望一口气吃成胖子,相反,而应稳扎稳打,要知道许多著名的大企业、大集团的成立,也是一个个区域市场成功以后,把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制,然后在发展中不断补充完整,即提高了抗风险能力,又锻炼培养了革命火种,星星之火,可以燎原。

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